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收割白富美后,lululemon又签了F1“最快的男人”

2025-04-20 05:34:17 [焦点] 来源:仿生肌肉超强爆发
2024年前三季度,收割lululemon男装在整体业务的白富占比23.6%。

lululemon和赛车运动杠上了。美后继2024年签约周冠宇之后,最快lululemon又在今年的收割2月25日签约了一位车手——七届F1世界冠军刘易斯·汉密尔顿。

有趣的白富是,在接受《GQ》采访时,美后汉密尔顿表示,最快他此前不知道lululemon也为男性提供服务。收割

显然,白富在成为新晋品牌大使之前,美后这位英国车手并不清楚lululemon有男装业务,最快或者对其具体男装服务的收割定位没有具体概念。

这或许是白富lululemon决定签约这位F1七冠王的原因之一。自2022年大举发展男装业务以来,美后lululemon已经签约了超过10位影响力男性运动员,力图在“他经济”市场建立新形象。


汉密尔顿,F1第一时尚达人

汉密尔顿在体育界和时尚界都有庞大的影响力。

汉密尔顿七次问鼎世界冠军,是最多场大奖赛胜利、最多次登上领奖台和杆位纪录保持者,堪称F1历史上最负盛名的赛车手之一。

更值得关注的是汉密尔顿在时尚界的影响力——2010年崭露头角时,汉密尔顿就穿着十分时尚,从LV飞行夹克到Prada印花外套,他一直有自己的潮流语言。F1曾发布“珠宝禁令”,汉密尔顿对此非常不满,并在记者会上戴了3只手表和8枚戒指抗议,可见这位知名赛车手对时尚有自己的坚持。


F1这项运动中,汉密尔顿这样追逐时尚的车手并不多。传统的赛车手在公众场合往往穿着正式的西装,颜色也多以黑色、白色、灰色为主,图案简单,注重剪裁和质感。

而汉密尔顿偏爱使用粉色、黄色、绿色等鲜艳色彩,以及格纹、棋盘格等复杂图案,就连周冠宇也曾说过:自己是围场里面排名第二时尚的车手,排名第一的是汉密尔顿。


突出的成绩加上时尚属性,让许多时装品牌意识到,汉密尔顿是一位优质的合作伙伴。细数过往合作伙伴,汉密尔顿几乎集齐了所有品牌:华伦天奴、LV、Off-White、Tiffany & Co.珠宝、迪奥、巴黎世家……。


汉密尔顿也成为各大时尚活动的常驻嘉宾,例如Met Gala红毯、巴黎时装周等,还入选了《时尚商业500强》(Business of Fashion 500)2023年度榜单。今年5月,他将再次担任Met Gala的联合主持人,同时还将在下半年担任约瑟夫·科辛斯基执导的电影《F1》的制片人并参演。



在运动品牌方面,汉密尔顿一直与德国品牌PUMA合作,不久前法拉利车队赛季亮相,汉密尔顿也穿着新队服亮相,显然lululemon与汉密尔顿签约的是其他类别的合作。

作为品牌大使,汉密尔顿将与lululemon研发与创新团队、产品设计团队紧密合作,参与未来产品的开发,为训练与日常出行系列提供洞察与反馈。此外,lululemon社会影响力中心还将联动汉密尔顿创立的基金会Mission 44。


不止女性,lululemon还想赚中产男性的钱

如同汉密尔顿对lululemon的“初始印象”,从品牌崛起到将生意做到全球,lululemon在媒体和大众群体的印象标签大多为“中产女性”“瑜伽运动”“小黑裤”,这些都与男性无关。

但现在这家品牌想扩大市场。可以看到,从2022年开始,lululemon做了很多布局,签约男性运动员,推出男性新品类,设立独立门店等。

或许是意识到当前男性运动市场已经足够饱和,lululemon在男装市场的定位更偏向“商务休闲”,满足通勤+休闲的日常服装。

例如,种草平台小红书上,关于“lululemon男装”的笔记已经超过1万。在流量最高的一篇笔记里,博主重点推荐的产品是lululemon经典裤型之一ABC Trouser,这款裤型看起来十分接近西裤,博主称这样的版型设计适合办公室久坐或有小肚子的男性,上身利落简约;lululemon还有一个衬衫系列,采用防皱技术,更适合职场穿着。

而lululemon推出的男鞋系列也包含了商务休闲类别。2024年,lululemon首次推出男鞋系列,包含运动休闲鞋cityverse、eyondfeel跑鞋及beyondfeel trail越野跑鞋等。同时lululemon也首次将门店细分为男装、女装。(往期相关文章链接:推出首个男鞋系列,lululemon大举“入侵”男装市场)

同时,lululemon的签约也越来越密集。从周冠宇、到中国职业高尔夫球运动员窦泽成,PGA高尔夫球手李旻宇、Max Homa,ATP职业网球运动员Frances Tiafoe,NFL外接手DK Metcalf,NBA球员Jordan Clarkson以及NHL球员Connor Bedard等,通过和这些男性运动员合作,lululemon逐渐扩大了在男性市场的知名度。


这样密集的签约也为lululemon带来营收增长。2024年第三季度,lululemon净营业收入增加了9%,达到24亿美元。按不变汇率计算,净营业收入增长了8%。按类别来看,男装业务营收有所增长达到5.5亿美元,相比2023年同期增长9.2%。如果放大到整个前三季度营收看,男装业务达到了16.4亿元,同比增长11.6%,男装业务在整体业务的占比也达到了23.6%。


整体来看,lululemon的男装业务一直在持续上涨,但一些外在的竞争因素值得品牌注意:一是消费者认知固化。如上文所言,尽管近年发力男装,但许多男性消费者仍将其视为“女性品牌”,导致购买意愿较低。

二是竞争压力更大。近年来几乎每家品牌都推出了商务休闲系列或品牌,例如李宁的1990、始祖鸟的veilance系列、FILA的商务系列以及新晋中产爱好可隆KOLON,lululemon想要复制“小黑裤”的成功并不容易。

这次lululemon再次签下新品牌大使,能否帮助品牌在“他经济”市场中站稳脚跟,甚至成为男性消费者心中的首选品牌,值得我们持续关注。

注:本文所用图片来自lululemon、汉密尔顿社媒等

(责任编辑:综合)

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